Cách Viết Bài Bán Hàng Thu Hút Khiến Người Mua Không Thể Từ Chối Bạn
Cách viết bài bán hàng thu hút người đọc là khi chúng không lan man và có khả năng chuyển đổi.
Nghĩa là bài viết bán hàng cần đáp ứng 5 tiêu chí:
- Tập trung vào lợi ích của người đọc để thu hút họ.
- Thể hiện sự đáng tin cậy bằng cách không thổi phồng quá mức về sản phẩm.
- Dễ đọc, dễ hiểu.
- Câu từ ngắn gọn súc tích.
- Thuyết phục người đọc thực hiện 1 hành động thực tế.
Cách viết bài bán hàng thu hút là kỹ năng tiếp thị quan trọng nhất bạn cần học. Vì vậy, trong bài viết này tôi sẽ chia sẻ các bước viết bài bán hàng mang lại hiệu quả cao. Khi làm theo những bước này, trang bán hàng của bạn ngay lập tức trở nên chân thành hơn, hấp dẫn hơn và thuyết phục hơn.
Hãy nhớ, một trang bán hàng tốt là một cuộc trò chuyện với khách hàng. Bạn phải hiểu khách hàng của bạn là ai. Bạn phải biết cách khai thác nhưng mong muốn và ước mơ của họ. Bạn giải thích những gì bạn cung cấp và lợi ích nào bạn dành cho họ.
Ngay bây giờ, bạn sẽ được học cách viết bài bán hàng thu hút khiến người mua không thể từ chối chỉ với 6 bước đơn giản.
Sẵn sàng chưa?
FULL Khóa học Copywriting MIỄN PHÍ dành cho người mới bắt đầu >>>
Bước 1: Khách hàng lý tưởng của bạn là ai
Tất nhiên rồi, hiểu khách hàng giúp bạn khai thác nhu cầu và mong muốn của họ. Đó là cách bạn làm cho bài viết bán hàng của mình trở nên thuyết phục hơn.
Những câu hỏi quan trọng nhất bạn cần phải trả lời bao gồm:
- Nỗi đau, nỗi sợ hãi và thách thức lớn nhất của khách hàng là gì?
- Mục tiêu, ước mơ lớn nhất của họ là gì?
- Những việc cụ thể nào khách hàng cần làm để xóa tan nỗi đau tiến đến niềm mơ ước đó.
Hãy vẽ chính xác chân dung khách hàng tiềm năng, một người duy nhất. Vì khi đó bạn sẽ dễ dàng tâm sự với họ và bài viết của bạn sẽ trở nên có tính người hơn.
Bài viết liên quan:
5 Câu Hỏi Giúp Bạn Vẽ Chính Xác Chân Dung Khách Hàng Mục Tiêu
Bước 2: Giá trị bạn trao đi là gì
Bạn đã biết đối tượng mục tiêu và khó khăn họ đang gặp phải.
Bây giờ là lúc bạn cần giúp cho khách hàng của mình có một cuộc sống tốt hơn và dễ dàng hơn.
Nhớ rằng, bạn không bán sản phẩm mà bạn bán sự hạnh phúc. Bạn bán cho họ một phiên bản tốt hơn của chính họ. Giúp khách hàng cởi bỏ những khó khăn và giải quyết vấn đề họ đang gặp phải.
Vì vậy, hãy nghĩ về những câu hỏi:
- Làm thế nào bạn có thể giúp khách hàng đạt được mục tiêu?
- Sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề gì?
- Khách hàng cần làm gì để có cuộc sống tốt đẹp hơn?
Câu trả lời là những giá trị ban đầu bạn cần thêm vào nội dung khi viết bài.
Bạn muốn 1 ví dụ cụ thể?
Tiêu đề chính:
Bật Mí 7 Cách Viết Danh Sách Gạch Đầu Dòng Trong Bài Viết Bán Hàng
Tiêu đề phụ:
1. Chúng Ta Đang Viết Danh Sách Gạch Đầu Dòng Như Thế Nào
2. Yếu Tố Giúp Một Danh Sách Gạch Đầu Dòng Quyến Rũ Khách Hàng
3. 7 Công Thức Viết Danh Sách Gạch Đầu Dòng Ai Cũng Biết
4. Hãy Bắt Đầu Viết Những Gạch Đầu Dòng Đầu Tiên Như Một Người Chuyên Nghiệp
Trích từ bài viết: Kỹ Thuật Viết Gạch Đầu Dòng Mà Các Chuyên Gia Viết Đều Sử Dụng.
Bạn thấy không, mỗi tiêu đề được viết ra đều gợi mở một giá trị mà người đọc mong muốn nhận được. Họ sẽ tò mò vào đọc tiếp xem cụ thể giá trị đó là gì.
Và nhiệm vụ tiếp theo bạn cần làm là…
Bước 3: Giải thích rõ giá trị khách hàng nhận được
Những giá trị bạn show ra trong bước 2 cho độc giả biết liệu bài viết bán hàng của bạn có đáng để đọc tiếp hay không.
Nếu thành công ở bước 2 thì bây giờ là thời điểm để bạn trở nên thuyết phục hơn.
Làm thế nào?
Giải thích kỹ hơn về sản phẩm và lợi ích của sản phẩm với cuộc sống của khách hàng. Hãy ứng dụng kỹ thuật chuyển tính năng thành lợi ích sản phẩm để cho khách hàng biết lý do tại sao họ nên quan tâm đến từng chi tiết của sản phẩm dịch vụ.
Đây là cách tôi giải thích lợi ích (chú ý từ in nghiêng – đậm) bạn nhận được khi sử dụng phép ẩn dụ trong bài viết của mình:
Phép ẩn dụ hoạt động tốt khi có ít nhất một trong những điều kiện sau:
+ Mô tả vật, sự việc, hiện tượng đơn giản, có tính đại chúng, càng phổ biến càng tốt để tạo sự gần gũi.
+ Xây dựng một bức tranh sống động chỉ với một vài câu ( dưới 150 từ) sẽ không làm câu chuyện trở nên lan man, nhàm chán.
+ Tạo sự bất ngờ, ngạc nhiên để thu hút sự chú ý. Tác động vào 5 giác quan, giúp độc giả dường như nghe – nhìn – nếm – ngửi – cảm nhận được điều gì đó trong tâm trí họ.
Trích từ bài viết: Cách Vẽ Hình Ảnh Sống Động Và Quyến Rũ Độc giả Bằng Phép Ẩn Dụ.
Bước 4: Cung cấp bằng chứng xác thực
Bạn là ai? Khán giả biết bao nhiêu thông tin về bạn? Bạn có phải người đáng tin cậy không? Mức độ uy tín của bạn như thế nào?
Những câu hỏi này quyết định doanh số bán hàng của bạn.
Vì vậy, để nâng cao tính thuyết phục khách hàng, bạn hãy cung cấp bằng chứng xác thực cho những tuyên bố của mình. Bạn có thể cho người đọc xem những con số thống kê, kết quả kiểm tra, những đánh giá tích cực từ khách hàng hoặc xác nhận của các chuyên gia. Càng chi tiết, càng dễ đo lường càng tốt.
Ví dụ đây là lời chứng thực của chuyên gia đối với Trình tạo trang web chuyên nghiệp Elementor:
“Điều tuyệt vời nhất về Elementor là cộng đồng và những nhà phát triển chuyên nghiệp đằng sau phần mềm tài tình này. Nó mang lại cho tôi niềm tin lớn và chất lượng sản phẩm và sự đảm bảo rằng Elementor sẽ tồn tại trong nhiều năm tới.”
Brandon Duncan – Giám đốc sáng tạo của Regent Web Design
Những lời chứng thực luôn cho thấy sức mạnh của nó. Đó là một cách tuyệt vời để nâng cao uy tín và để người khác bán hàng giúp bạn.
Bước 5: Xử lý sự từ chối
Tại sao tỉ lệ bỏ giỏ hàng cao nhưng tỉ lệ chuyển đổi thành đơn hàng lại thấp? Tại sao độc giả do dự khi mua hàng của bạn?
Có nhiều lý do nhưng nhiệm vụ của bạn là loại bỏ sự phản kháng này để người đọc mua hàng từ bạn.
Bằng cách nào?
Hãy thêm những câu trả lời chi tiết dưới những câu hỏi thường gặp trên trang bán hàng.
Nhìn đây, trang bán hàng của NameSilo (một trong những đơn vị cung cấp tên miền rẻ và uy tín nhất nhất hiện nay) làm rất tốt nhiệm vụ này.
Câu hỏi xử lý sự từ chối của khách hàngCòn bạn? Bạn xử lý sự từ chối của khách hàng bằng những câu hỏi nào.
Hãy liệt kê ra và trả lời những câu hỏi đó nhé.
Bước 6: Thúc đẩy khách hàng hành động
Bạn viết trang bán hàng để làm gì?
Tất nhiên là để tăng chuyển đổi.
Độc giả có thể tham gia vào danh sách email, thêm sản phẩm vào giỏ hàng và thanh toán tiền, hoặc đơn giản là yêu cầu nhân viên chăm sóc khách hàng gọi lại.
Cho dù là gì đi nữa thì đích đến cuối cùng bạn vẫn phải giúp khách hàng mua sản phẩm dịch vụ.
Tuy nhiên, có một thực tế là mọi người thường trì hoãn khi đến giai đoạn mở ví. Vì vậy, bạn hãy thúc đẩy họ nhanh chóng thực hiện hành động cuối cùng này. Làm như thế nào?
Hãy đưa ra các mã giảm giá có giới hạn số lượng nhất định trong thời gian nhất định. Hoặc đưa ra các gói combo sản phẩm có giá hời để tăng doanh thu trung bình của bạn. Hoặc có thể tạo ra nhiều gói deal hot, deal sốc để dụ dỗ họ nhanh chóng thanh toán giỏ hàng.
Chỉ bằng những động tác đơn giản như vậy cũng có thể giúp khách hàng vượt qua sức ì và mua sản phẩm của bạn.
Vậy bạn sẽ dùng chiến lược nào để kích thích khách hàng mở ví?
Các Bài Viết Bán Hàng Thu Hút Đều Có Nguyên Tắc Chung
Bạn từng bỏ hàng giờ đồng hồ để chỉnh sửa bài viết bán hàng của mình mà vẫn không ưng ý?
Tôi cũng từng như vậy.
Thật khó khăn khi không biết chính xác vị trí cần thêm bớt nội dung.
Không sao cả.
Bởi vì, chỉ với 6 bước cơ bản ở trên thì bạn hoàn toàn có thể biết được khách hàng của mình là ai? Họ yêu thích bạn ở điểm gì? Họ có muốn nhận giá trị bạn trao cho họ không? Sau đó, hãy vận dụng chút ít kỹ năng về ngôn từ là bạn hoàn toàn có thể tạo ra những bài viết thu hút khiến khách hàng không thể từ chối.
Hãy nhớ rõ điều này:
Khi viết bài bán hàng bạn cần nghĩ về khách hàng của mình. Nhưng bạn cũng cần phải nhớ bạn là ai. Hãy là chính mình. Hãy trung thực. Hãy mê hoặc họ.
