Cách Giới Thiệu Sản Phẩm Ấn Tượng : Mô Tả Sản Phẩm Cuốn Hút Như Apple (Phân Tích Chi Tiết)
Ngày nay.
Khách hàng của bạn đang vội vã trên Internet? Họ không có nhiều thời gian để lựa chọn sản phẩm? Họ không biết sản phẩm nào phù hợp nhất với họ? Họ bị choáng ngợp vì lượng thông tin quá nhiều?
Còn bạn thì sao?
Bạn muốn thu hút sự chú ý của khách hàng, nhưng không ai dừng lại để lắng nghe.
Bạn muốn bán sản phẩm cho họ, nhưng không ai sẵn sàng chi tiền.
Bạn muốn chia sẻ giải pháp, nhưng không ai tin rằng nó giải quyết được vấn đề của họ.
Đôi khi, bạn muốn hét lên.
Này! Này! Hãy mua đi. Đây là sản phẩm tốt nhất thị trường đó. Nó phù hợp với nhu cầu của bạn đó.
Có vẻ giống như một thằng ngốc, phải không?
Thất vọng – chán nản . Đó là cảm giác của bạn và tôi khi đó.
Có bao giờ bạn tự hỏi làm thế nào để sản phẩm của bạn trở nên nổi bật? Làm cách nào để giới thiệu sản phẩm thật ấn tượng? Làm thế nào để khách hàng không thể rời mắt khỏi bài viết mô tả sản phẩm của bạn?
Nghe thật hấp dẫn, phải không?
Có thể bạn từng cố gắng tiết kiệm thời gian viết bản mô tả sản phẩm bằng cách sử dụng công cụ viết Content tự động Rytr. Tuy nhiên, để tăng tỉ lệ chuyển đổi cho bài viết bán hàng thì bạn nên xem cách Apple giới thiệu sản phẩm trong mô tả của họ.
Tiếp tục nhé…
Bạn có biết rằng, sử dụng những kỹ năng về viết bài giới thiệu sản phẩm sẽ giúp bạn kiếm được hàng nghìn đô la mỗi tháng từ Affiliate marketing.
Xem công việc tuyệt vời này ở đây nhé >>>
Khách Hàng Của Bạn Đang Bội Thực Quảng Cáo
Hãy cầm điện thoại của bạn lên. Mở ứng dụng Facebook ra.
Trong khi ngón tay cái lướt nhẹ trên màn hình thì hàng trăm quảng cáo lần lượt xuất hiện.
Bạn có click để xem chi tiết không?
Cho dù Có hoặc Không. Thì cuối cùng bạn sẽ lãng quên quảng cáo đó như nó chưa từng xuất hiện.
Có một thực tế là, ngày nay khách hàng đang cảnh giác với quảng cáo. Các hình thức quảng cáo như Facebook Ads, Google Ads không còn là mỏ vàng như vài năm trước. Thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Do đó, số tiền bạn chi cho quảng cáo ngày càng lớn nhưng lợi nhuận bạn thu được lại ngày càng nhỏ.
Vì vậy, sự kết hợp giữa kỹ thuật SEO cơ bản với một bản mô tả sản phẩm chất lượng sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền và tăng đơn hàng.
Đừng chạy theo số đông bỏ ra 5- 10 triệu để học chạy quảng cáo. Thay vào đó hãy tự rèn luyện kỹ năng xây dựng nội dung thu hút cho bài viết bán hàng của bạn.
Tất nhiên, tôi không phủ nhận tính hiệu quả của quảng cáo. Nhưng xét cho cùng, nội dung là vua. Nó là gốc rễ của mọi vấn đề. Bạn phải có một mô tả sản phẩm hấp dẫn khách hàng trước khi triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả.
Vậy làm sao?
Vâng. Bạn sẽ biết phải làm gì khi nhìn vào cách Apple giới thiệu sản phẩm của họ.
” Hãy học cách sáng tạo nội dung cuốn hút trước khi trở thành một người thành thục các kỹ thuật quảng cáo khác “
Làm Thế Nào Mô Tả Sản Phẩm Cuốn Hút Như Apple
Bạn đã biết cách dịch chuyển từ tính năng thành lợi ích sản phẩm.
Bạn đã biết cách sử dụng ngôn từ thôi miên để kích thích khách hàng của bạn hành động.
Nhưng bản mô tả sản phẩm của bạn vẫn thiếu cá tính và sự chuyên nghiệp.
Nó truyền đạt một ý tưởng không rõ ràng. Nó làm khách hàng của bạn mệt mỏi. Họ nhanh chóng rời đi, bạn ngơ ngác xen lẫn cảm giác thất vọng.
Chuyện gì đã xảy ra?
Vì sản phẩm của bạn quá lạ mắt, hay thực sự đơn điệu? Vì sản phẩm của bạn quá phức tạp để sử dụng, hay đơn giản đến mức không có điểm gì đặc biệt để khám phá? Vì sản phẩm của bạn quá đắt, hay rẻ đến mức như của cho không?
Tất cả đều do cách bạn mô tả sản phẩm để định hình phân khúc thị trường.
Với thiết kế tinh tế, Apple quyến rũ khách hàng và tạo ra tiếng vang lớn cho mỗi lần ra mắt. Nó tạo ra một cộng đồng hâm mộ cuồng nhiệt. Nó tạo ra những “con nghiện” Iphone, Ipad, MacBook,…
Vậy làm thế nào để Apple thu hút, mê hoặc, dụ dỗ và thuyết phục bạn mua sản phẩm mới?
Apple làm điều đó như thế nào?
Bằng cách nghiên cứu iPad Pro. Bạn sẽ biết cách xây dựng bản mô tả sản phẩm quyến rũ khách hàng để thúc đẩy doanh số của bạn.
Bắt đầu nhé…
Bán thương hiệu hay bán sản phẩm?
Tôi biết, bạn đang nghĩ:
Vì Apple quá nổi tiếng nên sản phẩm nào cũng tạo Trend khi ra mắt.
Đúng. Nhưng hãy nhớ, Apple cũng từng là con số 0 như bạn bây giờ. Và Apple cũng từng sử dụng thủ thuật để tạo Trend cho sản phẩm của họ.
Bây giờ, tạm thời bỏ qua vấn đề thương hiệu. Tôi muốn bạn tập trung học cách viết một bản mô tả sản phẩm hay – đúng – trúng tâm lý khách hàng.
Bạn muốn bán được 4.440 đơn hàng/ 1 tháng như này không?
Bạn sẽ làm được nếu … làm đúng.
Một Tiêu Đề Thu Hút Khách Hàng
Các nhà sáng tạo nội dung Apple biết chính xác cách gây ấn tượng với khách hàng bằng ánh nhìn đầu tiên.
Một tiêu đề chất lượng và một hình ảnh rực rỡ là sự kết hợp hoàn hảo dụ dỗ khách hàng bấm vào nút Tìm hiểu thêm > .
” Máy tính tiếp theo của bạn không phải là máy tính “
Tại sao tiêu đề này hoạt động tốt?
Một tiêu đề tốt sẽ tập trung vào vấn đề hoặc lợi ích quan trọng nhất của khách hàng.
Tiêu đề này khiến khách hàng tò mò tự hỏi liệu có sự liên quan gì giữa Máy tính với Ipad Pro? Họ buộc phải click vào để xem thêm thông tin. Ngoài ra, sự nhỏ gọn, mạnh mẽ, sang trọng là lợi ích khách hàng nhìn thấy ngay khi hình ảnh xuất hiện ở Landing Page này.
Ở đây, quan điểm nâng cấp và thay thế được ngầm nhấn mạnh. Khách hàng sẽ mạnh mẽ và đẳng cấp hơn khi nâng cấp lên iPad Pro. Nhỏ gọn và tiện lợi hơn khi thay thế Laptop bằng iPad Pro.
Ứng dụng vào bài viết của bạn như thế nào?
Khi viết một tiêu đề, bạn cần xác định thông điệp chính bạn muốn truyền đi là gì? Bạn muốn khách hàng nhận được một lợi ích hay nhìn ra sai lầm của họ?
Hãy tập trung và chỉ truyền đạt duy nhất một thông điệp trong tiêu đề đó.
Một Đoạn Mở Đầu Gây Thương Nhớ
” Đó là một mảnh thủy tinh kỳ diệu. Nó nhanh đến mức hầu hết các máy tính xách tay không thể bắt kịp.
Nó có máy ảnh chuyên nghiệp có thể biến đổi thực tế. Và bạn có thể sử dụng nó với cảm ứng, bút chì, bàn phím và bây giờ là trackpad.
Đó là iPad Pro mới .”
Nguồn: apple.com
Tại sao đoạn mở đầu này quyến rũ khách hàng?
Sử dụng thủ thuật so sánh, ẩn dụ kết hợp với ngôn từ thôi miên. Copywriter của Apple đã vẽ lên vẻ đẹp lấp lánh của siêu phẩm này.
Đó không phải là máy tính bảng thông thường, mà là một mảnh thủy tinh kỳ diệu. Đó không đơn giản là nhanh, mà là nhanh hơn tất cả máy tính xách tay hiện có trên thị trường. Đó không phải là máy ảnh thông thường, mà là sự biến đổi từ thực tế để cho ra những hình ảnh ảo diệu. Và đó là va chạm của cảm xúc người dùng với sự mượt mà của cảm ứng, sắc nét của bút chì và tiện lợi của trackpad.
Tất cả đều là lợi ích sản phẩm mà iPad Pro đáp ứng nhu cầu thiết yếu của khách hàng.
Ứng dụng vào bài viết của bạn như thế nào?
Một đoạn mở đầu tốt sẽ tập trung trả lời các câu hỏi: lợi ích sản phẩm là gì? nhu cầu khách hàng là gì? khách hàng đang gặp vấn đề gì? sản phẩm này tránh được rắc rối gì cho khách hàng? khách hàng khao khát điều gì? bạn hứa hẹn gì với khách hàng?
Do đó, hãy sử dụng từ ngữ ma thuật để chạm vào cảm xúc của khách hàng. Nói về cách sản phẩm của bạn hỗ trợ công việc của họ ra sao. Giải thích về giải pháp của bạn giúp đỡ cuộc sống họ tốt hơn như thế nào.
Hãy chạm vào cảm xúc để nhận niềm tin từ khách hàng của bạn.
Dễ Nhớ Hơn Với Câu Văn Ngắn Gọn Súc Tích
Một câu dài làm khách hàng hết hơi và mệt mỏi. Ngược lại, một câu ngắn giúp khách hàng bỏ ra ít năng lượng hơn để vượt qua văn bản của bạn.
Ở đây, không phải là một cuộc thi sáng tác văn chương nên đừng quan tâm quá nhiều đến ngữ pháp. Câu văn của bạn có thể thiếu chủ ngữ, bỏ qua trạng từ hay đơn giản chỉ có một từ mệnh lệnh.
Không sao cả. Miễn sao nó ngắn gọn, súc tích, dễ hiểu và lấy đi ít nhất sự nỗ lực vượt qua văn bản là được.
Với Apple, họ làm điều đó khá thường xuyên
” iPad là hoàn hảo để ghi chú và sắp xếp suy nghĩ của bạn.
Bạn thậm chí có thể tìm kiếm các ghi chú viết tay của bạn.
iPad Pro là máy trạm di động cuối cùng. Bạn có thể in, chiếu và gửi tệp không dây. “
Các câu ngắn gọn dễ đọc, dễ hiểu và dễ nhớ. Thậm chí, họ còn không ngần ngại sử dụng một câu chỉ có 1, 2 hoặc 3 từ.
” Chỉ dành cho nghệ sĩ. Và sinh viên. Và mọi người khác. “
Một câu được cho là ngắn gọn dễ đọc sẽ có tối đa 14 từ với tiếng anh, 20 từ với tiếng việt.
Do đó, hãy tập trung vào thông điệp truyền đi trong văn bản. Đừng cố kéo dài câu chỉ để tăng số lượng từ vô nghĩa.
Ứng dụng vào bài viết của bạn như thế nào?
Hãy đọc lại bài viết của bạn ngay bây giờ.
Tìm những câu dài và cắt chúng ra thành 2, 3 hoặc 4 câu. Đừng quan tâm đến ngữ pháp, chỉ cần khách hàng hiểu ý tưởng của bạn là được. Dũng cảm bỏ đi những từ vô nghĩa hoặc những câu sáo rỗng.
Hãy bắt đầu một câu với: Bởi vì, nhưng, do đó, do vậy, vì thế, vậy nên, ngay bây giờ, vì vậy. Cố gắng viết tối đa câu của bạn dài nhất là 20 từ.
Tạo Nhịp Điệu Trong Văn Bản Của Bạn
Hãy tưởng tượng bạn đang nghe một bản nhạc Rap.
Bạn sẽ thế nào?
Đầu bạn gật gật liên hồi. Chân dậm theo nhịp nhạc. Miệng nhép theo lời bài Rap. Những câu hát Rap ngắn gọn, có khoảng nghỉ ngắn, nhịp Rap nhanh làm tinh thần bạn phấn chấn và yêu đời.
Nhưng khi nghe một bài hát trữ tình như của ca sĩ Quang Lê.
Tâm trạng bạn như nào?
Những câu hát dài không có nhịp nghỉ với lời trầm buồn sẽ làm bạn cảm thấy yếu ớt.
Cũng giống như bài hát. Một bài viết mô tả sản phẩm tốt cần tạo ra nhịp điệu để tác động tới cảm xúc khách hàng.
Apple xây dựng nhịp điệu như nào?
” Đánh dấu mọi thứ với Apple Pencil, sau đó hoàn thành công việc tuyệt vời của bạn.
Chụp ảnh màn hình, sau đó đánh dấu điểm yêu thích.
Quét một tài liệu, sau đó ký tên ngay trên iPad của bạn. “
Độc giả nhẹ nhàng lướt trên văn bản này, phải không?
Tại sao câu này hoạt động tốt?
Nhịp điệu văn bản thường được xây dựng bởi các từ lặp. Câu của bạn trôi chảy hơn, dễ nhớ hơn.
Ở đây, lặp từ “sau đó” trong 3 câu liên tiếp giúp đoạn văn vần điệu như bài thơ. Với điểm nhấn nằm ở vế sau mỗi câu, khách hàng nhanh chóng nhận ra lợi ích họ nhận được khi sở hữu sản phẩm.
Đầu bài viết “Cách Giới Thiệu Sản Phẩm Ấn Tượng“, tôi cũng lặp từ để tạo vần điệu nhịp nhàng.
Bạn muốn thu hút sự chú ý của khách hàng, nhưng không ai dừng lại để lắng nghe.
Bạn muốn bán sản phẩm cho họ, nhưng không ai sẵn sàng chi tiền.
Bạn muốn chia sẻ giải pháp, nhưng không ai tin rằng nó giải quyết được vấn đề của họ.
Bạn cảm thấy gì khi đọc nó?
Ứng dụng vào bài viết của bạn như thế nào?
Hãy sử dụng sự tương phản giữa các vế câu tạo nhịp điệu cho văn bản của bạn. Từng cặp có tính chất trái ngược giống như trắng – đen, nông – sâu, cao – thấp, nhiều hơn – ít hơn, dễ nhớ – để quên,…
” Lots to love. Less to spend “
Tạm dịch: Rất nhiều để yêu. Ít chi tiêu.
Học cách lặp từ ở các câu Slogan. Prudential làm rất tốt điều này
” Luôn luôn lắng nghe , luôn luôn thấu hiểu “.
Thật đơn giản, đúng không?
Sử Dụng Số Để Thuyết Phục Khách Hàng
Vâng.
Số là trực quan. Nó có quyền lực mạnh mẽ. Những con số ảnh hưởng tích cực đến thị giác và não khách hàng. Họ thích số hơn là chữ viết.
Nếu bạn viết tôi có mười triệu đô la thay vì viết tôi có 10 triệu USD.
Cách viết nào trực quan hơn?
Apple cũng vậy. Họ tận dụng tuyệt đối lợi ích của những con số để thuyết phục khách hàng.
” Bộ xử lý đồ họa 8 lõi mang lại hiệu mượt mà cho những thứ như chỉnh sửa video 4K, thiết kế 3D và tăng cường thực tế.
iPad Pro có thời lượng pin lên đến 10 giờ để giúp bạn hoạt động cả ngày
Dung lượng lưu trữ lên tới 1TB “
Tại sao những con số lại thu hút?
Giữa hàng ngàn chữ trên bài viết. Những con số trở nên nổi bật bởi hình dạng khác các chữ cái. Ngoài ra, khách hàng có xu hướng định lượng những lợi ích họ nhận được dựa trên những con số. Khách hàng muốn nhận được chính xác bộ xử lý đồ họa 8 lõi, thời lượng pin 10 giờ và dung lượng lưu trữ 1TB. Những con số tăng uy tín và tạo niềm tin vững chắc nơi khách hàng.
Ứng dụng vào bài viết của bạn như thế nào?
Số thường được sử dụng trong các tiêu đề để thu hút và nhận được nhiều nhấp chuột vào nội dung của bạn
97% Mọi Người Đều Mắc Phải Sai Lầm Này Khi Làm SEO ( Search Engine Optimization ).
Cách Kiếm Được 1.500 USD Trong 3 Tuần Với Youtube Affiliate.
Đi Từ Số 0 Đến 500 Người Theo Dõi Kênh Youtube Của Bạn Chỉ Với 1 Email.
Hoặc được sử dụng trong các trang bán hàng. Quan sát Landing Page của GeneratePress bạn thấy gì?
Hoặc đơn giản số được sử dụng khi liệt kê đặc tính sản phẩm
Màn hình Retina 12.9 inch
Chip A12Z Bionic
Dung lượng lưu trữ 1TB
Pin hoạt động lên đến 10 giờ.
Tuy nhiên, không cần phải sử dụng số bằng mọi giá. Với những số quá lớn, bạn có thể kết hợp cả số và chữ như thế này
Thay vì viết 100.000.000.000 USD, hãy viết 100 tỷ USD.
Tóm lại, bạn cần lôi kéo cảm xúc khách hàng. Sau đó sử dụng số để chứng thực cho đặc tính sản phẩm trong mô tả của bạn.
Xây dựng Niềm Tin Với Lời Chứng Thực Mạnh Mẽ
Khách hàng thường có xu hướng chạy theo đám đông?
Họ cần tham khảo nhận xét từ những người đã sử dụng sản phẩm?
Đúng vậy.
Những lời chứng thực tạo niềm tin cho họ. Đặc biệt, khi lời chứng thực xuất phát từ chuyên gia, hay từ người nổi tiếng thì bạn gần như nắm chắc phần thắng trong cuộc mua bán này.
Apple khéo léo lồng ghép lời chứng thực mạnh mẽ vào bài viết mô tả sản phẩm
” Máy quét LiDAR
LiDAR (Phát hiện ánh sáng và Phạm vi) được sử dụng để xác định khoảng cách bằng cách đo khoảng thời gian ánh sáng để tiếp cận một vật thể và phản xạ trở lại. Nó rất tiên tiến, nó đang được NASA sử dụng cho nhiệm vụ hạ cánh trên sao Hỏa. Và giờ đây nó đã được thiết kế để phù hợp với iPad Pro mỏng và nhẹ. “
Bạn thấy gì?
Đó là lời chứng thực từ NASA. Sự nổi tiếng của trung tâm hàng không vũ trụ Mỹ tạo niềm tin tuyệt đối cho khách hàng, thúc đẩy họ chi tiền mua sản phẩm.
Ứng dụng vào bài viết của bạn như thế nào?
Trong giai đoạn đầu của sản phẩm. Bạn có thể cho, tặng khách hàng thân thiết của bạn dùng thử sản phẩm. Sau đó, xin lời nhận xét của họ qua Email hoặc tin nhắn thông qua mạng xã hội. Tiếp theo, chụp lại những bằng chứng này đưa vào bài viết mô tả sản phẩm của bạn.
Nhưng hãy cẩn thận với những lời chứng thực quá ngọt ngào.
Ví dụ:
Máy cạo râu XXX là sản phẩm tốt nhất trên thị trường hiện tại.
Hay
Tai nghe không dây Y cho bạn chất lượng âm thanh chất lượng nhất.
” Tốt nhất, chất lượng nhất “ là không định lượng được. Nghe có vẻ giả tạo. Bởi vậy, hãy xin lời chứng thực từ khách hàng mà bạn có thể đo đếm được như ví dụ dưới đây:
“Chúng tôi có thể ghi nhận 3 triệu đô la doanh thu trong một quý nhờ vào chiến lược tiếp thị và thực hiện nội dung của chúng tôi
Hiện tại chúng tôi đang nói chuyện vơi hơn 100.000 khách hàng tiềm năng. Doanh thu của chúng tôi hiện lên tới 117 triệu đô la với tỷ suất lợi nhuận tốt hơn.
Trong vòng một năm, lưu lượng truy cập Organic của chúng tôi đã tăng 350%. Trong 2 năm, chúng tôi đã ghi nhận tháng lưu lượng truy cập cao nhất của chúng tôi ở mức hơn 23.000, tăng 1.050% “
Bạn hiểu ý tôi chứ?
Tất cả đều là những con số rõ ràng.
Dụ Dỗ Khách Hàng Bằng Lợi Ích Sản Phẩm
Để tôi giải thích.
Tính năng sản phẩm là nhàm chán.
Do đó, hãy lấy khách hàng là trung tâm, sau đó chuyển đổi tính năng thành lợi ích để giải quyết vấn đề của họ. Khách hàng càng nhiều vấn đề, bạn càng có nhiều cơ hội trở thành chuyên gia tư vấn cho họ.
Hãy thành thật. Bạn đang gặp vấn đề, bạn có muốn nghe lời khuyên từ chuyên gia không?
Xem cách Apple giải quyết nỗi đau của khách hàng như thế nào?
Máy ảnh Ultra Wide và mới giúp bạn tạo khung hình hoặc video hoàn hảo. Và cùng với mics chất lượng phòng thu và bốn âm thanh loa, bạn thậm chí có thể thiết lập một giàn làm phim đa lõi.
Chất lượng âm thanh và Camera luôn là tiêu chí hàng đầu để khách hàng lựa chọn sản phẩm. Hãy tưởng tượng, vấn đề này được giải quyết hoàn hảo với một phòng thu âm thanh 4 loa và giàn làm phim chuyên nghiệp.
Thật tuyệt, phải không?
Thêm vấn đề khác:
Với chip A12Z Bionic, iPad Pro nhanh đến mức vượt trội so với hầu hết các máy tính xách tay hiện nay. Nó làm cho mọi thứ bạn làm nhanh và trôi chảy, từ các tác vụ hàng ngày đến quy trình làm việc chuyên sâu về đồ họa. Và bộ xử lý đồ họa 8 lõi có nghĩa là hiệu năng và tính chân thực hơn cho các ứng dụng và trò chơi mà nó quan trọng nhất.
Bạn sử dụng phần mềm đồ họa như Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, CorelDraw trên Laptop để chỉnh sửa ảnh. Đôi khi máy tính bị “đơ” không hoạt động. Giải pháp của Apple: bộ xử lý đồ họa 8 lõi giúp iPad Pro có thể làm việc chuyên sâu về đồ họa.
Ứng dụng vào bài biết của bạn như thế nào?
Liệt kê tất cả tính năng của sản phẩm. Sau đó sử dụng kỹ thuật ” Thì Sao Nào? ” để tìm ra lợi ích sản phẩm. Cuối cùng, xem xét từng lợi ích giải quyết được vấn đề gì cho khách hàng của bạn.
Vượt Qua Sự Phản Đối Và Kêu Gọi Khách Hàng Hành Động
Sau khi khách hàng biết – thích – tin tưởng sản phẩm dịch vụ của bạn. Hãy thực hiện 1 lời kêu gọi rõ ràng đề nghị họ mua hàng.
Nhưng vấn đề là:
Cho dù bạn đã thuyết phục được khách hàng đồng ý với các lợi ích sản phẩm mang lại. Thì về cơ bản, bạn cần vượt qua 40 phản đối thường gặp khi bán hàng.
Sau khi loại bỏ sự phản đối của khách hàng, lời kêu gọi hành động mạnh mẽ sẽ hạ gục họ.
Thức dậy $460 hướng tới một iPad Pro mới.
Với Apple Trade In, chỉ cần cung cấp cho chúng tôi iPad đủ điều kiện của bạn và nhận tín dụng cho một cái mới. Nó tốt hơn cho bạn và hành tinh.
Thật hấp dẫn, phải không?
Tại sao lời kêu gọi này hoạt động tốt?
Apple đánh bại sự phản đối giá cao bằng lời đề nghị hấp dẫn: chỉ với 460 USD cho một iPad Pro mới có giá thị trường 799 USD. Bạn tiết kiệm được gần 1/2 số tiền.
Nếu là bạn, bạn có đổi không?
Lời kêu gọi hành động ẩn
Hầu hết mọi người không mua sản phẩm ở lần đầu tiên tìm hiểu. Họ thường nhấc lên, đặt xuống và tìm hiểu kỹ đặc tính của sản phẩm trước khi quyết định ” xuống tiền “.
Hiểu được điều này nên Apple tạo ra những lời kêu gọi ẩn trong mô tả sản phẩm. Từ đó dụ dỗ họ phải thực hiện một hành động cụ thể nào đó.
- Màn hình di động tiên tiến nhất thế giới: hãy mua nó, bạn sẽ trở lên đẳng cấp nhất thế giới.
- iPad Pro trở thành thiết bị tốt nhất thế giới cho thực tế ảo AR: hãy xem video để trải nghiệm.
- Bàn phím ma thuật hoàn toàn mới: hãy click vào để tìm hiểu thêm.
Ứng dụng vào bài viết của bạn như thế nào?
Lời kêu gọi hành động thường được đặt cuối bài bán hàng của bạn.
Với mỗi phản đối của khách hàng bạn sẽ có cách kêu gọi hành động khác nhau
Ví dụ, khi khách hàng phản đối giá cao
Mua ngay X . Chỉ Y triệu/tháng. Lãi suất 0%.
Hoặc
Đổi cũ lấy mới chỉ với X triệu VNĐ.
Hay khi khách hàng e ngại về chất lượng sản phẩm
Đăng ký ngay. Dùng thử miễn phí 60 ngày.
Cách Tạo Ấn Tượng Mạnh Mẽ Khi Giới Thiệu Sản Phẩm
Hãy tưởng tượng bạn tham dự một buổi giới thiệu sản phẩm mới.
Trong hội trường rất đông người. Những cặp mắt đang đổ dồn lên sân khấu. Tâm trạng ai cung háo hức chờ đợi sự mới mẻ của sản phẩm sắp ra mắt.
Với màn giới thiệu sản phẩm diễn ra trên sân khấu lớn. Đó là sự kết hợp giữa âm thanh, ánh sáng và sự hoạt ngôn của diễn giả. Mọi người có thể ồ lên kinh ngạc với một công nghệ đột phá. Hay xì xào bàn tán với sự điên rồ của một ý tưởng. Khi đó, màn giới thiệu sản phẩm thành công hay thất bại phụ thuộc vào chuỗi các sự kiện liên tiếp xảy ra.
Nhưng với bài viết giới thiệu sản phẩm thì khác. Bạn chỉ có thể sử dụng chữ viết, hình ảnh và video để bán hàng. Bạn không nhìn thấy phản ứng của đám đông. Và sẽ không có một sự kiện bất ngờ nào xảy ra trong bài viết.
Do đó, để thu hút khách hàng, một bản mô tả sản phẩm xuất sắc cần:
- Một tiêu đề thu hút: tập trung vào vấn đề và lợi ích khách hàng .
- Viết câu mở đầu không thể cưỡng lại: hãy sử dụng một câu hỏi mở hoặc câu chuyển tiếp để đụ dỗ khách hàng đọc tiếp câu thứ 2.
- Xây dựng đoạn mở đầu gây thương nhớ: thường bắt đầu bằng một câu văn ngắn gây tò mò hoặc chạm thẳng vào nỗi đau khách hàng.
- Tạo nhiều không gian trống: để mắt khách hàng nghỉ ngơi khi đọc bài viết.
- Tăng kích thước font chữ: tôi để font 19pixel cho các bài viết trên blog noidunglavua.com
- Rút gọn câu văn: truyền đạt chính xác một thông điệp cho mỗi câu. Cố gắng tối đa 20 từ/ 1 câu và 4 câu / đoạn.
- Chèn thêm hình ảnh, video, số, lời chứng thực để tăng độ tin cậy.
- Trình bày chi tiết mỗi tính năng là một lợi ích sản phẩm.
- Thiết kế lời kêu gọi hành động mạnh mẽ: tập trung vào lý do khách hàng phản đối mua sản phẩm của bạn.
Đột Phá Doanh Thu Với Kỹ Năng Viết Bài Thuyết Phục
Sản phẩm của bạn không sang chảnh như Iphone, bóng bẩy như Ipad và đắt tiền như Macbook Pro.
Nhưng nó vẫn có thể chiếm trọn tâm trí khách hàng với kỹ năng viết bài thuyết phục.
Chỉ cần bạn tập trung vào khách hàng. Lẻn vào tâm trí họ. Quan tâm đến họ. Đặt họ ở vị trí trung tâm.
Sau đó giải thích với khách hàng rằng sản phẩm của bạn làm được những gì. Giúp họ tưởng tượng ra cuộc sống của họ tốt hơn như thế nào nếu sử dụng sản phẩm của bạn. Vượt qua sự phản đối của họ bằng lời chứng thực mạnh mẽ. Và sử dụng lời kêu gọi hành động để giúp họ nhanh chóng ra quyết định mua hàng.
Hãy viết với niềm đam mê và sự nhiệt tình của bạn. Chia sẻ không giới hạn mọi kiến thức bạn có. Và trở thành chuyên gia cố vấn cho khách hàng của bạn.
Vì như thế, bạn mới thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm, tăng doanh thu và phát triển doanh nghiệp bền vững.
