4 Cách Viết Lời Mở Đầu Bán Hàng Online Không Thể Cưỡng Lại
Đồng hồ điểm 8h tối.
Như thường lệ, Lan Anh ngồi xuống bàn làm việc. Cô nhấp một ngụm trà ấm. Hít một hơi thật sâu và miên man nghĩ về lịch hẹn trả bài cho khách hàng của mình.
Lan Anh đặt tay lên bàn phím và bắt đầu viết dòng đầu tiên.
Lạch cạch…lạch cạch…
Ôi ! không. Mọi ý tưởng tan biến. Trí óc cô rỗng tuếch. Chỉ vài giây trước thôi mọi thứ đã sẵn sàng, vậy mà bây giờ cô không biết phải bắt đầu như thế nào.
Tệ thật.
Lan Anh đọc lại tất cả những bài viết trước đây để tìm lại cảm hứng. Cô cố gắng tìm ý tưởng với sự trợ giúp của Google và phần mềm viết Content tự động. Nhưng tất cả dường như chống lại cô. Không có gì mới cả. Thật tẻ nhạt.
Giờ phải làm sao?
Nhớ rằng, khách hàng của Lan Anh đang kinh doanh online. Họ muốn cô viết lời mở đầu bán hàng online không thể cưỡng lại. Họ muốn mê hoặc khách hàng ngay từ câu đầu tiên. Và họ muốn đoạn mở đầu giống như món khai vị để kích thích sự thèm ăn của khách hàng.
Hãy thành thật, bạn cũng từng giống như Lan Anh, phải không?
Vậy chúng ta có thể làm gì?
Hãy để tôi chia sẻ cho bạn 4 cách viết lời mở đầu bán hàng online thu hút khách hàng. Bạn không còn phải vò đầu bứt tóc vì bí ý tưởng. Thay vào đó, bạn sẽ xây dựng cho mình một đoạn mở đầu siêu nhanh.
Nhưng trước tiên bạn cần tìm hiểu những thành phần nào tạo nên một đoạn mở đầu cuốn hút khách hàng của bạn ?
Bắt đầu nhé.
Bạn có muốn viết một bài bán hàng thuyết phục hơn không?
Tham gia ngay khóa học viết MIỄN PHÍ dành cho người bận rộn. Đó là 17 tuyệt chiêu giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi thành đơn hàng cho bài viết bán hàng của bạn.
4 Cách Viết Lời Mở Đầu Không Thể Cưỡng Lại
( 14 Phút 00 Giây)
6 Thành Phần Tạo Nên Sự Cuốn Hút Cho Đoạn Mở Đầu
Hãy tưởng tượng, sau khi khách hàng của bạn vượt qua tiêu đề bài viết. Họ đọc những dòng đầu tiên trong bài viết của bạn. Họ bị cuốn hút và không thể rời mắt. Họ ngấu nghiến và nuốt từng chữ của bạn.
Thật tuyệt vời, đúng không?
Bạn có thể viết đoạn mở đầu bằng nhiều cách, nhưng 6 thành phần sau đây sẽ gợi lên cảm giác mà người đọc của bạn nhận ra:
- The hook ( móc câu ).
- The problem or the benefit ( vấn đề hoặc lợi ích ).
- The solution ( giải pháp ).
- The empathy ( đồng cảm ).
- The promise ( lời hứa ).
- The Transition ( câu chuyển tiếp )
Hãy nhớ, mở đầu bài viết không bắt buộc phải có đủ 6 thành phần này. Bạn có thể viết theo phong cách riêng của bạn, nhưng nó là yếu tố quyết định tạo nên sự thu hút cho độc giả khi họ bắt đầu đọc bài viết của bạn.
Xem cách Brian Dean tạo ra 1 đoạn mở đầu thu hút như thế nào?
Tạm dịch đoạn mở đầu của Brian Dean như sau:
Bí quyết để có được liên kết thẩm quyền là gì?
Đó không phải là một câu hỏi dễ trả lời.
Nhưng bạn có thể biết những người khác có thể tạo liên kết ngược đến mọi thứ mà họ xuất bản.
Họ làm nó như thế nào? Họ có biết một số bí mật xây dựng liên kết mà bạn không biết?
Vâng, thật ra thì!
Nó có thể xảy ra đằng sau hậu trường, nhưng một số người biết cách lấy backlink một cách dễ dàng.
Tôi là một trong những người đó
Và hôm nay tôi sẽ chỉ cho bạn một trong những chiến lược SEO yêu thích của tôi mọi thời đại: Phương pháp lưu trữ khách.
Bạn muốn thêm 1 ví dụ?
SmartBlogger có hàng loạt các bài viết chất lượng với đoạn mở đầu áp dụng công thức chứa 6 thành phần như trên:
Tạm dịch đoạn mở đầu bài viết của Germano Silveira như sau:
Viết tự do là gì?
Đó là câu hỏi đáng giá triệu đô la, phải không?
Bạn đã nghe tất cả những câu chuyện gợi cảm về cuộc sống hào nhoáng của một nhà văn tự do.
Làm việc từ một bãi biển trên một hòn đảo kỳ lạ. Kiếm tiền trong bộ đồ ngủ của bạn. Được trả tiền để viết cho các ấn phẩm yêu thích của bạn.
Hoặc có thể bạn chỉ đang tìm cách thanh toán hóa đơn đúng hạn (một lần).
Dù bằng cách nào, bạn rất phấn khích. Cuối cùng bạn có thể đã khám phá ra một con đường để biến điều bạn thích làm nhất – viết lách – thành một nguồn thu nhập.
Nghe thật tuyệt phải không?
Vấn đề là, bạn vẫn không chắc chắn viết tự do là gì, những gì liên quan, làm thế nào bạn tìm thấy cơ hội viết tự do phải trả tiền, hoặc những gì bạn sẽ cần để bắt đầu .
Bài đăng này sẽ trả lời tất cả những câu hỏi này và nhiều hơn nữa. Khi bạn đọc xong, bạn sẽ có tất cả thông tin cần thiết để quyết định xem việc viết tự do có phù hợp với bạn không.
Nghe hay đấy?
Chúng ta sẽ bắt đầu với câu hỏi cơ bản nhất.
Mở đầu bài viết không phải là tùy hứng, mà đó là công thức đã được chứng minh.
Do đó, hãy áp dụng các công thức này vào bài viết của bạn để thu hút độc giả hành động theo lời khuyên của bạn.
Bạn có muốn viết một bài bán hàng thuyết phục hơn không?
Tham gia ngay khóa học viết MIỄN PHÍ dành cho người bận rộn. Đó là 17 tuyệt chiêu giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi thành đơn hàng cho bài viết bán hàng của bạn.
Điều Gì Tạo Nên Một Đoạn Mở Đầu Không Thể Cưỡng Lại
Hãy tưởng tượng, khách hàng của bạn gõ một từ khóa tìm kiếm trên Google.
Sau đó, nhấn phím Enter.
Kết quả là bài viết của bạn hiện ra trong top 10.
Bạn khiến khách hàng của bạn buộc phải nhấp chuột vào bài viết thông qua tiêu đề quyến rũ. Đôi mắt họ bắt đầu quét ngang những dòng đầu tiên. Lúc này, nhiệm vụ của bạn cần phải thu hút những con mắt háu đói này ngừng quét và bắt đầu tập trung đọc nội dung bài viết.
Với bài viết bán hàng, thì mục tiêu cuối cùng của bạn là bán được sản phẩm. Nhưng khách hàng của bạn lại không quan tâm đến điều đó. Họ chỉ muốn biết những lợi ích nào họ sẽ nhận được. Họ muốn được an ủi . Họ muốn được chia sẻ và thấu hiểu.
Vì vậy, đoạn mở đầu quyến rũ nhất phải chỉ ra vấn đề, đưa ra giải pháp và tạo được sự đồng cảm với khách hàng. Bạn phải xoa dịu nỗi cô đơn của khách hàng, cho họ biết được rằng bạn hiểu họ và sẵn sàng giúp đỡ họ bằng giải pháp của mình.
Để làm được điều đó, ngay sau đây tôi sẽ chỉ bạn 4 cách viết lời mở đầu bán hàng online không thể cưỡng lại.
Sẵn sàng chưa?
4 Cách Viết Lời Mở Đầu Không Thể Cưỡng Lại
Các bài viết có hàng trăm nghìn lượt chia sẻ không thể thiếu một mở đầu quyến rũ. Nhưng cho dù biến tấu theo cách nào thì chúng ta sẽ có 4 phương pháp chính để viết một mở bài thu hút:
- Nhắm vào vấn đề độc giả của bạn.
- Nói về chính bạn.
- Kể câu chuyện về một người thứ 3.
- Kích thích sự tò mò của độc giả.
Bạn muốn biết chi tiết?
1. Mở Bài Nhắm Vào Vấn Đề Độc Giả Của Bạn
Bạn có đồng ý với tôi là:
Trong một bức ảnh chụp đám đông có mặt bạn. Thì người đầu tiên bạn tìm kiếm đó là … chính bạn, phải không?
Đúng vậy. Đây là đặc điểm tâm lý tự nhiên của con người.
Vì thế, để lợi dụng điều này, bạn hãy đề cập đến khách hàng và nỗi đau của họ trong những dòng mở đầu. Sau đó, hứa với họ một giải pháp an toàn để giải quyết vấn đề đó. Chắn chắn rằng, khách hàng không thể rời mắt khi bạn nói về chính họ.
Kiểu mở bài này khá phổ biến và thường bắt đầu bằng một câu hỏi hoặc một câu chuyển tiếp ngắn.
Ví dụ: xem cách tôi viết đoạn mở đầu trong cách mô tả sản phẩm cuốn hút như Apple.
Ngày nay.
Khách hàng của bạn đang vội vã trên Internet ? Họ không có nhiều thời gian để lựa chọn sản phẩm ? Họ không biết sản phẩm nào phù hợp nhất với họ ? Họ bị choáng ngợp vì lượng thông tin quá nhiều?
Còn bạn thì sao?
Bạn muốn thu hút sự chú ý của khách hàng, nhưng không ai dừng lại để lắng nghe.
Bạn muốn bán sản phẩm cho họ, nhưng không ai sẵn sàng chi tiền.
Bạn muốn chia sẻ giải pháp, nhưng không ai tin rằng nó giải quyết được vấn đề của họ.
Đôi khi, bạn muốn hét lên.
Này! Này! Hãy mua đi. Đây là sản phẩm tốt nhất thị trường đó. Nó phù hợp với nhu cầu của bạn đó.
Có vẻ giống như một thằng ngốc, phải không?
Thất vọng – chán nản . Đó là cảm giác của bạn và tôi khi đó.
Có bao giờ bạn tự hỏi làm thế nào để sản phẩm của bạn trở nên nổi bật? Làm cách nào để giới thiệu sản phẩm thật ấn tượng? Làm thế nào để khách hàng không thể rời mắt khỏi bài viết mô tả sản phẩm của bạn?
Nghe thật hấp dẫn, phải không?
Hãy xem cách Apple giới thiệu sản phẩm trong bài viết mô tả của họ.
Tiếp tục nhé…
Đoạn mở đầu này tập trung trực tiếp vào những vấn đề khách hàng đang gặp phải. Sau đó, để khẳng định rằng vấn đề này không chỉ là của riêng họ, đó là sự đồng cảm từ chính tác giả. Cuối cùng, một lời hứa được đưa ra nhằm lôi kéo độc giả tiếp tục bài viết.
Để viết một đoạn mở đầu nhắm vào khách hàng, bạn cần trả lời các câu hỏi: vấn đề của khách hàng là gì ? có chuyện gì với họ vậy? Cuối cùng hãy hứa một giải pháp an toàn nhất cho khách hàng. Ngoài ra, hãy sử dụng từ ” bạn ” thường xuyên hơn để tăng tính trò chuyện cho đoạn mở đầu bài viết.
2. Mở Bài Bằng Cách Nói Về Chính Bạn
Hầu hết mọi người thường có tâm lý an toàn, sợ rủi ro và tìm mọi cách để tránh thiệt hại cho mình.
Do đó, khi bạn nói rằng bạn đã từng gặp vấn đề giống họ trước đây. Và bây giờ bạn đã có giải pháp cho nó.
Thì độc giả dường như nhìn thấy chính họ trong câu chuyện của bạn, họ sẽ dễ dàng chấp nhận giải pháp mà bạn đưa ra.
Ví dụ
Tính năng của sản phẩm là gì ? Lợi ích của sản phẩm là gì?
Điều gì khiến khách hàng mua hàng. Tính năng hay … lợi ích?
Rõ ràng … chúng khác nhau.
Nhưng hầu hết mọi người vô tình gán ghép tính năng là lợi ích sản phẩm. Chúng ta đang bán tính năng thay vì trao giá trị cho khách hàng của mình. Điều này khiến khách hàng không tìm thấy lý do tại sao họ phải mua sản phẩm đó từ bạn.
Tôi cũng từng như vậy.
Tôi liệt kê tất cả đặc tính sản phẩm. Dài bao nhiêu? cao như nào? cân nặng ra sao? vật liệu gì? thành phần cấu tạo nên sản phẩm? .v.v.
Đó là sai lầm.
Bởi vì tất cả đã được in trên bao bì sản phẩm. Đừng tạo thêm sự tẻ nhạt cho khách hàng của bạn nữa. Họ không cần điều đó. Họ muốn biết sản phẩm của bạn có giải quyết được vấn đề của họ không? Có làm họ hạnh phúc hơn, khỏe mạnh hơn không? Hoặc có giúp họ kiếm được nhiều tiền hơn không?
Để trả lời câu hỏi: tính năng của sản phẩm là gì? Làm thế nào chuyển đổi tính năng để đáp ứng nhu cầu cấp thiết của khách hàng?
Bạn hãy lẻn vào tâm trí khách hàng và hiện thực ước muốn của họ bằng cách biến tính năng thành lợi ích sản phẩm với câu hỏi “Thì sao nào” .
Sẵn sàng để bắt đầu?
Trích từ bài viết: Chuyển Đổi Tính Năng Thành Lợi Ích Sản Phẩm Với Câu Hỏi ” Thì Sao Nào ? “
Khi bạn là ” chuột bạch ” và thành công với giải pháp của mình. Tất nhiên, khách hàng sẽ tò mò và tiếp tục đọc bài viết của bạn.
Bạn có thể mắc một sai lầm nghiêm trọng trong quá khứ? hay bạn có thể trở nên ngốc nghếch trong mắt khách hàng của bạn?
Không sao cả. Vì đó là vấn đề khách hàng cũng đang gặp phải. Họ sẽ cảm thấy được đồng cảm. Do đó, bạn dễ dàng thuyết phục họ thực hiện theo lời khuyên của bạn.
3. Mở Bài Với Câu Chuyện Của Người Thứ 3
Không giống 2 cách mở bài trên. Kiểu mở bài này thể hiện quan điểm trung lập của bạn.
Với một câu chuyện ngắn của người thứ 3, khách hàng nhanh chóng nhận ra vấn đề của họ trong đó.
Họ tự nhủ.
Ồ ! người này đã từng mắc sai lầm giống mình bây giờ. Vậy anh/chị ấy giải quyết nó như thế nào? giải pháp anh/chị ấy đưa ra liệu có tốt không? Họ tò mò và đọc tiếp để tìm lời giải đáp.
Ví dụ: bạn có thể thấy trong bài viết này của tôi.
Đồng hồ điểm 8h tối.
Như thường lệ, Lan Anh ngồi xuống bàn làm việc. Cô nhấp một ngụm trà ấm. Hít một hơi thật sâu và miên man nghĩ về lịch hẹn trả bài cho khách hàng của mình.
Lan Anh đặt tay lên bàn phím và bắt đầu dòng đầu tiên.
Ôi ! không. Mọi ý tưởng tan biến. Trí óc cô rỗng tuếch. Chỉ vài giây trước thôi mọi thứ đã sẵn sàng, vậy mà bây giờ cô không biết phải bắt đầu như thế nào.
Tệ thật.
Lan Anh đọc lại tất cả những bài viết trước đây để tìm lại cảm hứng. Cô cố gắng tìm ý tưởng với sự trợ giúp của Google. Nhưng tất cả dường như chống lại cô. Không có gì mới cả. Thật tẻ nhạt.
Giờ phải làm sao?
Nhớ rằng, khách hàng của Lan Anh đang kinh doanh online. Họ muốn cô viết lời mở đầu bán hàng online không thể cưỡng lại. Họ muốn mê hoặc khách hàng ngay từ câu đầu tiên. Và họ muốn đoạn mở đầu giống như món khai vị để kích thích sự thèm ăn của khách hàng.
Hãy thành thật, bạn cũng từng giống như Lan Anh, phải không?
Vậy chúng ta có thể làm gì?
Hãy để tôi chia sẻ cho bạn 4 cách viết lời mở đầu bán hàng online thu hút khách hàng. Bạn không còn phải vò đầu bứt tóc vì bí ý tưởng. Thay vào đó, bạn sẽ xây dựng cho mình một đoạn mở đầu siêu nhanh.
Nhưng trước tiên bạn cần tìm hiểu những thành phần nào tạo nên một đoạn mở đầu cuốn hút khách hàng của bạn?
Bắt đầu nhé.
Ở đây, tôi đã kể một câu chuyện về Lan Anh đã vật lộn như thế nào khi bắt đầu một bài viết.
Lan Anh gặp vấn đề gì? Cách Lan Anh giải quyết nó ra sao? Tại sao cô ấy lại luôn bí ý tưởng khi bắt đầu một bài viết mới? Bạn và tôi cũng đều từng nằm trong hoàn cảnh giống như Lan Anh, đúng không?
Do đó, cách mở bài này sẽ phá tan hàng rào phòng thủ từ khách hàng. Họ nhanh chóng hưởng ứng để tìm ra lời giải đáp cho vấn đề của họ.
Có một lưu ý nhỏ là:
Đây là kiểu mở bài theo lối kể một câu chuyện. Do đó, nếu không tỉnh táo bạn sẽ dễ lan man gây buồn tẻ cho độc giả của bạn. Vì vậy, hãy giới hạn câu chuyện của bạn trong 150 – 200 từ. Nếu quá dài hãy cố gắng cắt ngắn trong phần chỉnh sửa bài viết trước khi quyết định đăng bài.
Bây giờ, hãy thử đếm xem trong phần mở đầu của bài viết này. Trước khi tôi đưa ra giải pháp thì câu chuyện của Lan Anh chiếm bao nhiêu từ?
4. Kích Thích Sự Tò Mò Của Độc Giả
Bạn có tò mò không?
Có. Tất cả chúng ta đều khao khát tìm hiểu cái mới.
Đó là bản năng của con người.
Lợi dụng đặc điểm tâm lý này chúng ta có thể viết một đoạn mở đầu như thế này:
Hãy tưởng tượng gương mặt của độc giả khi đọc đoạn mở đầu theo kiểu này.
Họ nhếch mép, cười khẩy và nghĩ…thật vớ vẩn.
Nhưng ngay lập tức, độc giả bị kích thích đọc tiếp bài viết bởi câu ” Nếu đúng vậy thì bạn có thể dừng lại đây và thoát khỏi bài viết này“. Điều này khiến họ tò mò, họ sẽ không dừng lại theo yêu cầu của bạn đâu. Bởi tâm trí họ đang suy nghĩ ..Tại sao tác giả lại nói vậy nhỉ? Có gì hay ho ở phía trước không ? Liệu mình có bỏ lỡ điều gì sắp tới không? … Và họ đọc tiếp bài viết của bạn.
Hãy sử dụng thủ thuật này thường xuyên hơn để lôi kéo khách hàng của bạn.
Muốn nắm rõ kỹ thuật này?
Đọc thêm tại :
>>>>Làm Thế Nào Tạo Sự Tò Mò Để Dụ Dỗ Khách Hàng Đọc Hết Bài Viết Của Bạn.
Nghệ Thuật Viết Đoạn Mở Đầu Quyến Rũ Khách Hàng
Hãy tưởng tượng, thứ 7 này bạn sẽ nấu bữa tối để chiêu đãi người bạn lâu ngày mới gặp lại.
Nếu bài viết của bạn là một bữa tối hoàn hảo, thì viết đoạn mở đầu sẽ giống như giai đoạn chuẩn bị nguyên liệu. Bạn cần biết người bạn đó thích ăn gì? Không ăn được gì ? Có ăn được cay không? Có dị ứng với thức ăn gì không ? Họ có ăn chay không?
Tóm lại, cô/ anh ấy chỉ ngon miệng với những món ăn ưa thích của mình.
Đoạn mở đầu bài viết bán hàng cũng giống như vậy. Bạn có hiểu cảm giác lo lắng, thất vọng của khách hàng không? Họ đang vật lộn với vấn đề gì? Họ có nỗi đau gì cần giải quyết? Ước mơ của họ là gì?. Đó là nguyên liệu cần thiết để có một đoạn mở đầu quyến rũ. Từ đó, giúp khách hàng của bạn tin tưởng và sẵn sàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của bạn đưa ra.
Bây giờ, hãy ngồi xuống và:
- Truy tìm vấn đề khách hàng của bạn đang gặp phải.
- Liệt kê lợi ích sản phẩm.
- Đưa ra giải pháp an toàn nhất của bạn.
Cuối cùng, kết hợp với 4 công thức ở trên, bạn sẽ tạo được một đoạn mở đầu đúng tâm lý khách hàng.
Chúc bạn viết vui vẻ 🙂
