Bán hàng có nghĩa là bạn đang đi sâu vào tâm lý khách hàng. Hiểu cách họ suy nghĩ, trao cho họ giá trị và đẩy họ vào một hành trình trải nghiệm sản phẩm trong tâm lý.
Cảm xúc của khách hàng quyết định doanh số của bạn. Đúng vậy. Bởi vì 95% khách hàng mua hàng bằng cảm xúc. Bạn chỉ có cơ hội bán sản phẩm cho họ khi bạn: Đồng cảm với nỗi đau. Giúp khách hàng cảm thấy sung sướng. Tạo cảm giác hối tiếc. Phần lớn những … Xem thêm
Chân dung khách hàng mục tiêu là yếu tố quan trọng nhất trước khi bạn muốn bán sản phẩm dịch vụ của mình. Nhưng hầu hết chúng ta không chú ý điều này, chúng ta đang cố gắng bán cái chúng ta có mà không phải những thứ khách hàng cần. Kết quả? Càng cố … Xem thêm
Có bao giờ bạn tự hỏi… Tại sao hầu hết nhân viên bán ô tô đều muốn bạn lái thử xe? Tại sao hầu hết nhân viên bán căn hộ chung cư đều muốn bạn thăm quan nhà mẫu? Tại sao Apple lại xây dựng chuỗi các cửa hàng trải nghiệm sản phẩm? Đó là … Xem thêm
Phải chăng độc giả của bạn đang đấu tranh tư tưởng ? Ra quyết định mua hàng là một nhiệm vụ khó khăn ? Vậy… Chúng ta có thể làm gì ? Trước tiên, hãy nhớ bán hàng là một cuộc chiến dai dẳng trong tâm thức khách hàng. Bạn cần hiểu điều gì đang … Xem thêm